Emotionale Kompetenz -
wo stehst du?
Häufig vertrauen Vertriebler:innen ausschließlich auf die Durchschlagskraft ihrer rationalen Argumente. Und vernachlässigen dabei, dass bis 95% der Kaufentscheidungen durch Emotionen beeinflusst werden.
Wie läuft das bei dir? Setzt du in deinen Vertriebsgesprächen schon auf die Power von Emotionen?
Die Bedeutung von Emotionen
20%
Mehr Umsatz kannst du generieren, wenn du mit deinen Kund:innen emotional auf einer Wellenlänge bist. Das bedeutet nicht nur, über deine eigene Wirkung Bescheid zu wissen, sondern auch die Emotionen deines Gegenübers richtig zu deuten.
Von der Theorie in die Praxis
In unserer Masterclass wirst du dir deiner emotionalen Kompetenzen bewusst und lernst diese gewinnbringend einzusetzen.
- Theoretische Grundlagen: Ability Models und wichtige psychologische Konzepte
- Konkrete Methoden wie das Emotional Storytelling Framework, um in deinen Vertriebsgesprächen aktiv mit Emotionen zu arbeiten.
- Hands-on: Dein erlangtes Wissen kommt bei Testläufen mit deiner Kohorte direkt zum Einsatz.
Die Masterclass in Kürze
Zeitraum
Verteilt über 2 Wochen
Ort
Remote per Zoom
Datum
Frühjahr 2023
Wert
899,- EUR (zzgl. MwSt.)
Objektives und datenbasiertes Feedback
Mit Mataono übst und verbessert du deinen Vertriebspitch. Dafür stellen wir dir Mataono - unseren digitalen Coach - an die Seite.
Was genau macht Mataono?
- Mataono misst Gesichtsausdrücke und wertet diese aus – natürlich datenschutzkonform.
- Dadurch macht es die emotionale Wirkung von Gesprächsführer:innen auf deren Zuhörerschaft sichtbar.
- Mataono leitet daraus Handlungsempfehlungen ab, die du in deinen nächsten Gesprächen nutzt
Wende dein Wissen direkt an
Lernen bedeutet, sich die Hände schmutzig zu machen. Betrachte unsere Masterclass als Testgelände, um deine Fähigkeiten zu üben, neue Ideen auszuprobieren und Feedback von Menschen zu erhalten, die vor ähnlichen Herausforderungen stehen.
Triff Gleichgesinnte
Du wirst Teil einer Gruppe von ehrgeizigen Fachleuten, die mit dir gemeinsam wachsen.
Modernes Lernen
Ein erfrischender Mix aus theoretischen Modulen und praktischen Aufgaben wartet auf dich.
Sofortige Wirkung
Du erlernst Methoden, die du sofort anwenden kannst. Mit Mataono erhältst du sofort Feedback.
Das erwartet dich
Unsere Masterclass richtet sich an Vertriebler:innen, die nach mehr streben, als Kund:innen ausschließlich mit einem rationalen Vertriebsansatz abzuholen. Und die mit Hilfe gestärkter emotionaler Kompetenz ihre Vertriebsgespräche zukünftig noch erfolgreicher gestalten wollen.
Live
Workshops
- Input-Sitzungen mit Trainern und besonderem Gast (noch ausstehend)
- Raum für offene Fragen
- Vertiefung der Module
On-Demand
Video-Module
- Relevante Inhalte auf Abruf
- Lernen in eigener Geschwindigkeit
- Spannende Insights aus Projekten und Forschung
Live
Peer-Groups
- Arbeite gemeinsam mit der Kohorte an deinen Skills
- Gemeinsames Feedback geben und nehmen
- Begleitet von Mataono
Abschluss
Finales Projekt
- Setze dein Wissen direkt um
- Nutze erlernte Konzepte, um deinen Vertriebspitch zu verbessern
- Erhalte Feedback von der Community
Unser Experte für Emotionen
Unser Produktmanager Max Vorhauer begleitet dich durch die Masterclass.
- Max ist Experte für Emotionales Storytelling.
- Er hat bereits mehrere Coachings bei großen Pharma-Unternehmen begleitet.
- Für jede emotionale Storyline hat er das passende Werkzeug zur Hand.
Verknüpfe dich mit Max auf LinkedIn oder höre ihm in unserem Podcast zu.
Stimmen von Anwender:innen
"Die Konsistenz der Ergebnisse der psychologischen Auswertung von Mataono sind beeindruckend."
Dr. Oskar Handow
Psychologe, Coach und Berater
"Wow! Ich habe eben den Videocall eines Klienten analysiert – einmal per Hand und einmal mit Mataono. Die Ergebnisse waren deckungsgleich!"
Paul Dickau
SaaS-Sales Consultant
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